Un nou flux de capital în Uniunea Europeană: Polonia investește în economii care altădată finanțau dezvoltarea sa
În urmă cu trei decenii, când executivul polonez Jacek Swiderski studia în Germania, perspectivele ca Polonia să rivalizeze cu economia Germaniei păreau improbabile. Țara abia ieșea din comunism, iar economia sa se deschidea către investitori străini. Astăzi, compania de internet Wirtualna Polska Holding SA a intrat pe piața germană prin achiziția platformei de turism Invia Group, tranzacție evaluată la 240 milioane de euro. Aceasta este doar una dintre multiplele preluări realizate recent de firme poloneze în Europa de Vest, scrie Bloomberg.
Datele Bloomberg arată că, anul trecut, companiile din Polonia au anunțat 22 de achiziții în Europa Occidentală, cel mai mare număr înregistrat vreodată, iar alte patru tranzacții sunt în curs în 2026. Germania rămâne o piață-cheie, cu nouă tranzacții în diverse sectoare precum automotive, IT și producția alimentară.
„A fost de neconceput pentru mine că economia poloneză ar putea ajunge din urmă Germania în termeni de expertiză, calitatea serviciilor sau amploarea operațiunilor”, a declarat Swiderski. „Tranzacția noastră, ca și alte achiziții realizate de companii poloneze, arată cât de departe am ajuns.”
O economie regională de 1 trilion de dolari
Deși politica internă este uneori turbulentă și salariile în creștere, alături de dezvoltarea inteligenței artificiale care pune presiune pe anumite industrii, această avalanșă de preluări reflectă transformarea Poloniei într-o economie regională de peste 1 trilion (1.000 miliarde) de dolari.
Când Polonia a aderat la Uniunea Europeană în 2004, Produsul Intern Brut (PIB-ul) pe cap de locuitor al Germaniei era de peste patru ori mai mare. Germania rămâne cel mai mare investitor în Polonia, cu investiții directe de 265 miliarde de zloți (63,1 miliarde euro) în două decenii, potrivit datelor Băncii Centrale a Poloniei. Totuși, decalajul se reduce: PIB-ul per capita al Germaniei este acum doar de aproximativ două ori mai mare decât cel al Poloniei.
Prim-ministrul polonez Donald Tusk a comentat recent în presă și pe rețelele sociale: „Veți vedea cum s-a schimbat această frază în ultimele 30 de ani. Presa germană raportează că din ce în ce mai des companiile poloneze achiziționează branduri occidentale consacrate, și nu invers. Polonia își ia ceea ce i se cuvine.”
Achiziții strategice și adaptarea industriei
Companii precum Spyrosoft SA au achiziționat furnizori de servicii IT și inginerie în Germania pentru a răspunde cererii clienților de servicii personalizate.
„Aceasta creează necesitatea de a căuta parteneri locali și afaceri care înțeleg specificul piețelor și au capacități locale”, a explicat Konrad Weiske, CEO Spyrosoft, compania realizând circa 85% din vânzări în afara Poloniei.
Polonia accelerează astfel tranziția de la o țară care atrage investiții străine la una care investește în străinătate, conform lui Dominik Kopinski, consilier la Institutul Economic Polonez:
„Pe măsură ce Polonia se apropie de statutul de economie dezvoltată, vedem inversarea trendului de lungă durată, o schimbare de la o țară care atrage investiții străine la una care investește în exterior.”
Impact asupra companiilor poloneze
Achizițiile nu sunt doar o strategie de creștere, ci și o modalitate de a limita riscurile. InPost SA, operator de pachete, a schimbat strategia după o expansiune nereușită în Marea Britanie, preferând acum să achiziționeze operatori locali pentru a avea acces mai ușor pe piețele externe.
„Construirea unei afaceri de la zero, mai ales pe piețe cu competiție ridicată, este extrem de dificilă. Este mult mai ușor să începi extinderea internațională prin achiziția unui competitor local”, a declarat Rafal Brzoska, fondatorul InPost.
Polonia se extinde și în industria farmaceutică. Adamed Pharma SA a convenit recent achiziția unor fabrici Sanofi din Spania, urmând să profite de expertiza locală și să crească capacitatea de producție pentru a-și consolida cota de piață în America Latină.
Alte tranzacții pun accent pe integrarea verticală și optimizarea costurilor. Trend Glass, producător polonez de sticlă, a preluat compania germană Gala, menținând echipa de management poloneză pentru cea mai mare fabrică a grupului. „Am fost deja cel mai mare furnizor pentru Gala, deci integrarea verticală a fost un pas natural. Prețurile mai mari la energie fac piața mai exigentă, de aceea căutarea de sinergii și acces mai bun la piețele externe prin fuziuni are sens”, a explicat Lukasz Bernady, șeful Trend Glass.
Pentru Swiderski, extinderea pe piața germană va fi graduală. „Nu cucerim Germania. Vrem să învățăm piața treptat, să începem cu o plantare simbolică a steagului și să așteptăm răbdători alte oportunități”, a spus el.
